企业需求以用户为中心去规划产品，要做出能够打动用户的产品

SRM（Supplier Relationship Management）即供货商联系办理。旨在优化和办理企业与供货商之间的联系，以完成和供货商保持耐久严密的合作联系。它提供了一种集中办理供货商信息、合同办理、收购流程、价格办理和供应链协作的解决方案。经过SRM体系，企业能够更好地与供货商合作，提高收购效率、降低本钱，并确保供应链的安稳性、可靠性和可继续性。

在以往的买卖中，收购需求很轻松能够找到给你供货的供货商，收购也只是简略的货品买卖进程。收购事务优化的方向主要便是降本增效，但到了现在这个重视立异和口碑的年代，优化供应链更重要的是保持企业立异才能和产品品质。

现在基本上各行各业都进入了一个存量竞赛的年代了，企业需求以用户为中心去规划产品，要做出能够打动用户的产品。在互联网成为基础设施后，一切的商业活动都好像上了加速器，曾经几年乃至十几年不变的产品，现在都是以月乃至以天为单位在进行迭代晋级。

当前市场上的用户每天都面对着海量的营销广告，大多数用户都不确定自己的需求，需求商家去激起、挖掘他们的需求。企业怎么赢得客户需求咱们在供应链上面有优势才行，要求企业的供应链足够的灵敏，能够继续的保持立异才能和高品质交给。为构成这种供应的优势，咱们需求解决这些问题：

1. 怎么能够与很多的供货商保持良好的联系？并对其进行全面的办理？保证安稳继续的高品质交给
2. 怎么能够让供应链上下游快速感知各自的改变并给出自己的反应？然后完成快速立异
3. 怎么让收购事务变得通明阳光，不再是主观判别而是由数据驱动决议计划，做到决议计划可追溯？
4. 怎么让供应链上的参加方效率最高、本钱最低？然后赢得竞赛

SRM体系有别于传统的收购办理体系，不单单重视企业内部的收购执行进程的办理，更重视和供货商树立协同共进的合作伙伴联系，能够高效的把各个方面的事务信息分享给供货商，构成灵敏的供应才能。中心事务逻辑如下图：

1. 供货商全生命周期办理

树立一套完善的供货商全生命周期办理的机制，能够完成互联网化的供货商引流，树立合理的供货商准入规则，探究符合企业需求的供货商分级、分类模型，一起辅佐以危险管控机制和供货商绩效办理。使得供货商池子能够继续保持生机。

在引流时咱们能够经过邀请制或者是树立独立的供货商门户网站，经过互联网的方法从搜索引擎、社群、自媒体、短视频或者是熟人推荐等方法去取得更多的潜在供货商，能够保持企业足够丰富及优质的供货商。