一直围绕着一个事务开展或许问题解决所需要的必备要素

人货场是一种通用、快捷的要素剖析法，即一直围绕着一个事务开展或许问题解决所需要的必备要素。拆解出来，即围绕着“人”、“货”、“场”三个全体元素进行剖析，当然，这三个元素还可以延展开，进行细化。

人货场理论实质是一种剖析思路的方法论，可以辅导大家更好的、全面的进行事务拆解和思路剖析。

插句题外话，产品剖析许多时分有多种思考/剖析方法/模型（人货场、5W2H，SWOT、四象限剖析法、AARRR模型、上瘾模型、RFM模型等），每种模型都有其对应的思想场景，中心是要逻辑自洽和具备完整性，能够对事务开展进行有用辅导。

接着再聊聊人货场的顺序问题，传统的逻辑是“货找人”，也是线下和方案经济年代一般采用的形式：先研制产品，再找消费方针。也是互联网产品简单堕入的思路误区，产品好不好，产品合不合适，都是产品成型之后，到了推广运营环节才思考的问题，一般导致的成果要么产品“胎死腹中”，要么慢慢隐姓埋名。

正确的逻辑是“人找货”，匹配的事务逻辑是：先找方针方针，再研制匹配产品。关于新的产品来说，首要就是圈定你的产品适用的方针（Z年代、夕阳红、宝妈、奶爸等），再结合方针赛道开发针对性的产品；关于已有的产品来说，则是针对已有的用户人群进行场景细分，匹配针对性的细分产品。

一、人货场的细分拆解——人

此处的人，即你的产品方针用户，是一个集体概念，而非个人概念。既然是集体，便会有集体画像，而产品剖析的中心就是进行集体画像描述和拆解，既包括全体用户，也包括部分定向人群。

关于人的拆解，有两个较为通用的模型（也是笔者经常用到的两个模型）：AARRR模型（生命周期模型）以及RFM模型。

简单浅显的理解，前者是按时间维度，适用性较广，后者是按价值维度，相对适用于营销模型（当然，RFM本身的维度是可扩展和演化的，亦可用于非营销的模型）。

以笔者熟知的在线视频职业为例，以下就是两个简化版别的模型。

从模型中可以看出，两个模型的拆分视点是以会员营销流通视点动身的，这跟事务出处相关，也是大家在做相关剖析是应当发起的-从本身事务视点动身做剖析，以便针对剖析成果做针对性产品/运营战略；其二就是拆解并非开端就要覆盖所有细化场景，秉持由大到小，由粗到细的准则，逐渐拆解，顺应收益最大化和效率准则。

正如《硅谷增加黑客实战笔记》中曲卉教师的观点，咱们应该先去摘取“低垂的果实”（那些付出较小的改动成本，但却能够取得较高收益的战略），之后再去挑战那些难攀的顶峰。