通过达人直播带货，一切流量、订单、用户、粉丝也都沉淀到达人直播间

李佳琦们的中心竞争力就是贱价。

而作为品牌，怎么还让一个出货渠道给轻松拿捏了？

一切皆因对于定价权的抢夺。

在遥远的 2004 年，国美擅自下调格力产品价格，引发了格力与国美的全面战争，董明珠决定“封杀国美”：“如果我们持续与国美等大型超市协作，承受他们不断的调价，我们很快就会死掉。”

这也是为什么曾经有段时刻在国美买不到格力的原因。

18. 直播与品牌长效运营

有观念提出，直播的即时性与品牌长效运营相悖。

首先，直播间通过贱价引流、成交的用户与品牌方针用户之间，或许会存在着巨大的差异。

其次，当用户以较低的价格认识你的品牌，消费你的品牌，后续或许就很难以正常价格进行复购。

再者，如果通过达人直播带货，一切流量、订单、用户、粉丝也都沉淀到达人直播间，同时用户感知的也是达人，而非品牌。

而品牌作为资产管理的一部分，应当是一种长时间策略。

比如用户常说的“小红书同款”、“抖音同款”，这些内容通过传达、消费，终究构成品牌认同，但直播的即时性，使它很难具有图文、短视频的“种草”和“传达”才能。

不过上一年火出圈的 T97 咖啡喊麦的“大嘴妹”老板李潇却表示，即使是直播，也相同具有营销和品牌建造的才能。

他说：只要我们都被 T97 的热度所环绕，等有一天在线下看到 T97 门店时，就很或许感到猎奇，想要去尝尝味道，“这时候我又何须非要求他们一定能在直播间里发生销售额呢”。

形似讲的也挺有道理。

19. 商家、主播、粉丝的不或许三角

达人或明星取得独家扣头和美观的交易数据，粉丝获取了实惠，商家获取了薄利多销，甚至或许仅依靠头部达人直播间就能完结全年的指标。

主播、商家、粉丝看似达成了一种三赢状况。

但事实上并非如此。

达人或明星带货并不能成为大部分商家的常规销售手段，毕竟这种模式难以批量复制，因为让利的终究价值都将转移到商家身上。

据东吴证券调研数据显示，头部达人部分品类的坑位费+佣钱可达销售额的 30%~50% 。也就是说，一场 GMV 200 万的直播，达人得分去 60万~100 万。这样就容易造成，品牌方出了钱、卖了货，却依然很难完成盈利。