直播的特点是它的及时性的互动性

这位商家一开始仅仅做一些用于簸箕、水果篮、馒头筐之类的手工艺品，但在网友的启发下，上架了竹编猫窝，几天内店铺总产量翻了两三倍。

做了猫窝还不行，为了满足日益增长的养宠大军的需求，他们还陆续做了猫包（用于携带猫咪外出）、猫隧道（猫咪玩具）、鸽子窝、仓鼠窝等等宠物用品。

未来他们对产品的幻想空间也不再局限于酒店用品、厨房用具、家居用品和茶道用具等，乃至还方案做一个宠物产品系列的品牌进行运营。

而关于 C2M ，《直播是什么》中是这样总结和描述的：

“直播的特点是它的及时性的互动性，这是一个很大的变化，传统经济市场中顾客的需求在某种程度上是被压抑的。

直播电商时长顾客可以直接面临主播，需求得到充沛开释，假如主播将信息传递给生产厂家，商品种类将得到极大丰富，产品更新迭代速度会更快。

这便是 C2M 模式，C 端的要求倒逼着厂家立异产品、提升质量。”

嗯，妙啊。

16. 直播间与传统线下经销商的博弈

直播间以贱价著称，但贱价是否会打乱经销商或其他销售途径的销售方案呢？

当直播间的价格远低于经销商的拿货价格时，品牌和经销商的抵触就来了。

比如有媒体称，在过去一年多，频繁直播带货的格力已经引起大量线下经销商的不满。

空调具备低频、复购周期长的属性，格力一方面希望加强线上销售，但又担心线上会分流线下流量，影响经销商的饭碗。

而格力之所以有今天，恰恰又离不开其全国几万家线下经销商的支持。

这也是为什么格力此前曾揭露表示：

“直播带货是一种新模式，但我还是坚持线下”。

17. 直播与商品价格体系

除了对线下经销商市场份额的掠取，直播带货的贱价也可能会伤害品牌安稳的价格体系。

超级头部本来做为品牌的重要出货途径，谁能想到这些超级头部竟然会反过来“携流量以令贱价”，要求品牌必须提供品牌不曾有过的全网最贱价？

还记得李佳琦、薇娅就因为贱价曾揭露叫板欧莱雅，宣称假如给不到贱价，就不再是朋友。